当前，在楼市限购、原材料涨价、人工成本增加等多重因素叠加影响下，中小木门企业的生存、发展变得异常困难。一方面，他们要与传统木门品牌企业抗衡，力争一席之地；另一方面，他们还要从扎堆的中小企业中脱颖而出，达到一定规模。正所谓：夹缝中求生存，不进则退。 山西泰亨木门总经理郭豪曾告诉笔者，“木门市场需求每年增幅大概在20%—30%左右，生产厂家的数量年增幅在30%—40%左右，但是今年的增速下降，整个行业已经进入调整期和整合期，正在逐渐走向成熟。相比传统木门品牌大企业和已经经营多年的中小木门企业，木门新厂将面临更大的挑战。”
诚然，木门行业“洗牌”不可避免，木门新厂要想生存，必须另辟蹊径。在此，笔者选取了山西兆安科迈、久久木门、乔家德润木业三家新建木门企业为样本，挖掘他们的发展方向和产品特点，希望能够为木门新厂提供一些可借鉴的经验。
科迈木业：“三高”定位谋划异军突起
谈到山西新型木门品牌崛起，很自然地会联想到山西嘉艺木业有限公司仅用4年时间就将其品牌打造成有一定知名度的品牌，发展之快被业界公认为“内地深圳速度”。现在，同样是山西的木门企业，兆安科迈木业有限公司也在谋划着相似的品牌崛起之路。
今年7月，笔者在与兆安科迈木业有限公司总经理胡东生接触时了解到，兆安科迈木业已经初步完成了传统中小企业需要10年才能完成的成长历程。“高起点、高标准、高质量”是其发展战略。“高起点”是指科迈木业成立之初，首先投入200余万元购置了雕刻机、覆膜机、压机、线条机等设备，这些设备在行业中处于中等以上水平；科迈木业的产品虽然仍未上市，但是已经在工艺、标识、标牌、证书等方面，以“高标准”的规格，严格要求自己，制定了“四统一”原则，即店面形象统一、对外宣传统一、服务统一、产品包装统一；该企业从生产人员到管理层，云集了有着木门行业10余年工作经验的众多行业精英，有力地保障了产品的“高质量”。
作为一个木门新厂，科迈木业根据自身资源优势，确定了不同区域差异化发展模式，即一、二线城市为发展基石，三、四线城市拓展专卖店，五线乃至镇级市场逐步渗透。同时将市场划分为山西、东北、河北、西北、内蒙五大区域，以省级代理、区域经销、直营三种模式开拓市场。
纵观兆安科迈木业整个发展战略，笔者分析，该公司之所以能够在创立伊始就不惜重金投资设备、高薪聘请业内精英，虽然竞争激烈，但却对未来发展满怀信心，主要有以下几方面原因。
首先，充裕的资金。虽然兆安科迈木业是一个新建的木门企业，但其企业的创始人都是有着丰富社会经验和一定财富的成功人士，能够为企业的发展提供充裕的资金。
其次，丰富的人脉资源。兆安科迈木业虽然是新厂，但并不“新”，其企业团队拥有丰富的人脉资源。目前，虽然该厂产品还未出炉，未招聘一个业务员，但是订单已经累积了100余万元，而且还有20到30个代理商等待新品上市，开设专卖店。 |
