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衣柜企业发展定制家居 修炼“内功”是关键

2016-07-07  来源:郁金香家居建材广场  作者:郁金香家居建材广场  阅读数:1703 

  【郁金香装饰建材家具城】近年来,在家居行业,随着消费者多样化的需求,定制家居应运而生,且备受消费者的青睐,不少家居企业瞄准这块大蛋糕,纷纷进军定制家居领域,虽说定制家居的市场前景十分可观,但对于衣柜企业而言,需在战略实施、市场布局、商机把握、运营模式、销售方式和人才建设这溜达方面做好建设,才能迎来定制春天。



  定制家居“钱景”可观,“内功”薄弱勿盲目进军

  对于衣柜行业来说,定制家居“风”行家具行业,以其“钱景”巨大,深受青睐。一批批家具企业纷纷试水定制领域,分食市场蛋糕。转型定型家具的企业,有的依靠强劲的品牌号召力、设计制造能力、足以抗击风险的财力、服务实力,成为定制行业的领军品牌,市场越做越大,品牌信誉深入人心。有的企业准备不足,受投机心理驱使,见钱眼开,临阵磨枪,匆忙拉上一杆子人马,盲目上马定制家居,企图抢先“捞”上一把。结果设计不规范,加工制作滥,产品质量低,市场营销乱,服务信誉差,资金链条断,市场日渐萎缩,遭遇淘汰,甚至破产。定制家居企业的成功与失败,显示出这样的一条规律:定制家居市场大,盲目涉入很可怕;定制家居“钱景”好,“内功”薄弱做不了。

  定制家居往往集空间设计及家具、木门、楼梯、衣柜、橱柜、配饰的制造与服务于一体,满足客户家居个性化需求,涉及企业发展理念、资金投放、产品定位、市场布局、营销模式、管理服务、人员技能等多个方面。因此,对衣柜行业来说,涉足定制家居领域需要预先做些“功课”,只有这样才不会因为盲目上马而致惨痛失败。


  衣柜企业做好这六方面,做足准备“功课”

  在战略实施上,从单品向多业转变,着眼企业综合实力,制定中长期发展战略,做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位,以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”,统筹运作与运营。

  在市场布局上,由巩固一二线城市和省会城市向抢占三四线市场转变,中国城镇化发展和新农村建设,正在成为定制家居的新市场,前景可观。家居企业应依托原有的市场渠道,开设兼营家具、地板、木门、衣柜、楼梯、配饰于一体的“定制家居生活馆”,实现战略布局,拓展市场。

  在商机把握上,由单纯的瞄准行业领域向全渠道拓展转变,运用好家具企业的设计、制造、服务等综合竞争力,通过招投标活动,积极参与国家和政府支助的棚户区(工矿区)改造及“暖房子”等重大民生工程项目,同时做好资金储备,切莫贪大求全,防止资金链条断裂,功败垂成。

  在运营模式上,循序渐进,由专一家居品牌经营逐步向定制家居转变,虽然过去的单一的家具或其他产品运营模式,不适应定制家居市场需要,但也不可操之过急,成熟一项上马一项,切莫贪大求全。要逐步建立统筹多元化生产、营销的中枢机制,综合运作,形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系,进行系统运作,流程管理,进而达到事半功倍的功效。

  在销售方式上,由过去的传统的营销手段向现代营销模式转变,如走出大卖场和独立店,去新开发楼盘、老旧社区、商业街拓展市场,特别是要运用电商、微商等现代营销手段,适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”,发现新市场,培养新客源。据沈阳某定制家居企业介绍,坐销改行销后,定制家居生活馆由过去的一品销售,提升至现在的多品销售,业绩增加3-5成。

  在人才队伍建设上,由“一专”向“多能”方面转变,即由“线型人才”培养向“细分人才”培养方向转变。事实证明,过去家具及其他家居类单品专业人才,已不能完全满足目前定制家居“跨项”设计、生产、服务的市场需求,因此,家具(家居)企业要结合当下的市场需求和未来发展,在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训,提升员工的“一专多能”素质,同时引进专业复合型定制家居营销、管理人才,努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的生产管理运营团队,在定制家居的市场竞争中把握商机,收获利润。

  总的来说,定制家居这块市场大蛋糕,衣柜企业想要真正吃好它,真正的进军涉足定制家居领域,还需从这上述六方面把准备工作做好,将自身的“内功”修炼好,这样才能在未来的定制领域大展拳脚,发展之路才会更加顺遂。

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