【郁金香装饰建材家具城】近年来，在家居行业，随着消费者多样化的需求，定制家居应运而生，且备受消费者的青睐，不少家居企业瞄准这块大蛋糕，纷纷进军定制家居领域，虽说定制家居的市场前景十分可观，但对于衣柜企业而言，需在战略实施、市场布局、商机把握、运营模式、销售方式和人才建设这溜达方面做好建设，才能迎来定制春天。
定制家居“钱景”可观，“内功”薄弱勿盲目进军 对于衣柜行业来说，定制家居“风”行家具行业，以其“钱景”巨大，深受青睐。一批批家具企业纷纷试水定制领域，分食市场蛋糕。转型定型家具的企业，有的依靠强劲的品牌号召力、设计制造能力、足以抗击风险的财力、服务实力，成为定制行业的领军品牌，市场越做越大，品牌信誉深入人心。有的企业准备不足，受投机心理驱使，见钱眼开，临阵磨枪，匆忙拉上一杆子人马，盲目上马定制家居，企图抢先“捞”上一把。结果设计不规范，加工制作滥，产品质量低，市场营销乱，服务信誉差，资金链条断，市场日渐萎缩，遭遇淘汰，甚至破产。定制家居企业的成功与失败，显示出这样的一条规律：定制家居市场大，盲目涉入很可怕;定制家居“钱景”好，“内功”薄弱做不了。 定制家居往往集空间设计及家具、木门、楼梯、衣柜、橱柜、配饰的制造与服务于一体，满足客户家居个性化需求，涉及企业发展理念、资金投放、产品定位、市场布局、营销模式、管理服务、人员技能等多个方面。因此，对衣柜行业来说，涉足定制家居领域需要预先做些“功课”，只有这样才不会因为盲目上马而致惨痛失败。 衣柜企业做好这六方面，做足准备“功课” 在战略实施上，从单品向多业转变，着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。 在市场布局上，由巩固一二线城市和省会城市向抢占三四线市场转变，中国城镇化发展和新农村建设，正在成为定制家居的新市场，前景可观。家居企业应依托原有的市场渠道，开设兼营家具、地板、木门、衣柜、楼梯、配饰于一体的“定制家居生活馆”，实现战略布局，拓展市场。 在商机把握上，由单纯的瞄准行业领域向全渠道拓展转变，运用好家具企业的设计、制造、服务等综合竞争力，通过招投标活动，积极参与国家和政府支助的棚户区(工矿区)改造及“暖房子”等重大民生工程项目，同时做好资金储备，切莫贪大求全，防止资金链条断裂，功败垂成。 在运营模式上，循序渐进，由专一家居品牌经营逐步向定制家居转变，虽然过去的单一的家具或其他产品运营模式，不适应定制家居市场需要，但也不可操之过急，成熟一项上马一项，切莫贪大求全。要逐步建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，综合运作，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进行系统运作，流程管理，进而达到事半功倍的功效。 在销售方式上，由过去的传统的营销手段向现代营销模式转变，如走出大卖场和独立店，去新开发楼盘、老旧社区、商业街拓展市场，特别是要运用电商、微商等现代营销手段，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，培养新客源。据沈阳某定制家居企业介绍，坐销改行销后，定制家居生活馆由过去的一品销售，提升至现在的多品销售，业绩增加3-5成。 在人才队伍建设上，由“一专”向“多能”方面转变，即由“线型人才”培养向“细分人才”培养方向转变。事实证明，过去家具及其他家居类单品专业人才，已不能完全满足目前定制家居“跨项”设计、生产、服务的市场需求，因此，家具(家居)企业要结合当下的市场需求和未来发展，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升员工的“一专多能”素质，同时引进专业复合型定制家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的生产管理运营团队，在定制家居的市场竞争中把握商机，收获利润。 总的来说，定制家居这块市场大蛋糕，衣柜企业想要真正吃好它，真正的进军涉足定制家居领域，还需从这上述六方面把准备工作做好，将自身的“内功”修炼好，这样才能在未来的定制领域大展拳脚，发展之路才会更加顺遂。 |
