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亿田集成灶杨光:多管齐下 打造多元化的渠道生态圈

2016-06-12  来源:郁金香家居建材广场  作者:郁金香家居建材广场  阅读数:1770 

  【郁金香装饰建材家具城】2016年6月1日-4日,第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标”和“晴雨表”之称的上海厨卫展,现场大牌云集,人气爆棚,精彩纷呈。记者第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道,并对亿田集成灶副总经理杨光进行了独家专访。



  【记者】:大家好。这里是第21届上海厨卫展的现场,今天非常荣幸邀请到亿田集成灶的杨总接受我们的采访,杨总您好。

  【亿田集成灶杨光】:你好。各位网友,大家好。

  【记者】:在这次展会上,我们也看到了亿田的全新旗舰店形象,那这个全新的旗舰店形象是想传达什么样的理念呢?

  【亿田集成灶杨光】:这个形象就是我们2016年推出的,整个亿田在全国推广的旗舰店形象的一个模块。对于我们来讲,亿田本身的产品定位就是行业的领航者,那么领航者除了产品以外,我感觉终端体现的方式也是一个很好的载体。我们也看了一下整个集成灶行业其他厂家的专卖店形象,包括橱电专卖店形象,基本上都是千篇一律,没有太多特点。我们这个简欧风格,融合了中西贯通的这种旗舰店形象,表述了亿田在行业的领先地位,我们在行业要做到与众不同。第二是大气,我们每次参展都是非常大的馆,也是豪华的搭建。第三点也体现了亿田不断地学习提升的态度,我们不断地去否定自己,超越自己,每年我们都有大的提升,去年可能是简单时尚的,今年可能是比较轻奢华欧式的,体现的是我们的提升能力和学习能力。我们想向外传输的就是亿田是一个既有很雄厚历史沉淀的制造型的企业,更是一种敢于拥抱未来,有梦想有大志向的一个企业。

    【记者】:今天是6月1日,2016年也过去了一半,据了解下半年亿田会加速终端的布局,那具体的工作会如何开展呢?

  【亿田集成灶杨光】:招商工作跟终端布局是亿田的重中之重。从2014年,2015年走过来,我们渠道的扩展都非常快,到2016年4月份,我们全国已经有1300多家专卖店,但是我感觉这还远远不够。下半年的主要布局第一是重要的家电卖场。比如说湖南的一些比较好的传统卖场,像红星等在当地比较出名的卖场;比如说湖北的,南京的,以及江苏的一些大型家电卖场等,包括国美,苏宁等,都是我们要进去的卖场。集成灶行业,几乎还没有企业真正地去进军或者说入驻家电卖场渠道,亿田要做第一家。

  今年我们下半年的目标是要进三百家家具卖场,就是这种大型的家电卖场。那么第二个方向,电视购物频道,亿田也是在整个集成灶行业,率先进入了全国十大电视购物平台,从这个渠道去施加影响和推广,我们公司在去年五月份就成立了大客户部,专门对工装渠道,家装渠道,以及装饰公司渠道,特殊渠道我们进行了全面的拓展,今年已经卓有成效见。就在昨天,我们在北方地区的一个两千多套的精装修项目,已经首款到位了,那么后期还有三千多套过来,这也是对我们重要渠道的一个拓展,让整个渠道形成一个多元的,立体的构架,不止是体现在某一个点。我们希望未来亿田的渠道会形成家具建材商场,家电渠道,电商渠道,社区服务店,再加上我们的电视购物渠道于一体的,这种复合的,多模式的营销服务体系,也就是说我们在打造这样一种生态圈,属于亿田的一个生态圈。

  【记者】:好的,今天非常感谢杨总接受我们的采访。

  【亿田集成灶杨光】:谢谢你们。

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